É sempre importante relembrar que quando falo em cobrar pelo seu atendimento estou falando do custo do seu projeto.
Em outras palavras, para se tornar terapeuta precisou investir recursos em uma técnica. Para atender pessoas você cria despesas. Para viver de maneira sustentável você precisa lucrar.
Seu dom de curar pessoas e se dispor para isso, afinal, não tem preço. No entanto, todas as práticas que decorrem disso têm e dependem de geração de recursos. Certo? Certo!
Sendo assim, antes de te apresentar a fórmula para descobrir quanto cobrar pelo seu atendimento, vamos reforçar alguns conceitos necessários para sua vida profissional.
Dinheiro é um recurso necessário.
Segue o raciocínio.
Nós Terapeutas Holísticos entendemos a necessidade de integrar os nossos vários níveis de existência para nutrirmos saúde e harmonia. De maneira análoga, partindo deste mesmo princípio, somos um todo que também é composto por um corpo físico.
Ser integro significa ser completo e inteiro.
Este corpo está inserido em uma sociedade que tem como fundamento as trocas e estas, por sua vez, dependem de dinheiro.
Para termos acesso a uma experiência de vida plena e abundante precisamos estar alinhados com a linguagem do contexto que estamos inseridos.
Por isso…
Resumindo: dinheiro é um recurso necessário para viver neste mundo e pronto. Aceite e acolha o fato!
Os benefícios na vida do seu cliente são muitos.
Os benefícios da abordagem terapêutica na vida do seu cliente são imensuráveis. Se calcular quanto realmente vale as transformações que acontecem na vida dele, vai chegar a um número impagável.
O que precisa ficar claro é que : da mesma maneira que você compartilha o seu dom de cura como recurso para o bem estar do seu cliente, ele por sua vez compartilha com você o recurso financeiro dele para que o fluxo entre o dar e o receber se mantenha equilibrado.
Tenho certeza que você conhece esta lei universal.
Então, sinta-se grato e tranquilo para calcular o valor do seu atendimento de acordo com suas necessidades de estabelecer uma vida sustentável.
Seu cliente precisa dos benefícios da sua técnica para manter uma vida em harmonia e você precisa do pagamento monetário dele para manter a sua vida sustentável.
E é assim que ambos saem ganhando!
Você é seu melhor portifólio.
Gosto muito da seguinte expressão: em casa de ferreiro o espeto tem de ser uma espada ninja!
Não existe outra maneira, seu cliente vai se espelhar em você. Por este motivo você precisa se manter equilibrado e saudável.
E é por saber o quanto manter-se assim é desafiador que prefiro usar o termo espada ninja em vez de espeto de ferro!
Não é uma uma opção, é uma necessidade.
O quê considerar para definir o valor do seu atendimento?
Encarar a profissão com seriedade
Não existe isso de tentar ou começar para ver qual é e desistir. Se algo não der certo é a forma de fazer que esta errada.
As pessoas precisam, cada vez mais, da ajuda do terapeuta. Isso significa que a demanda existe.
Nem caro e nem barato
Existem muitas variáveis para definir o valor do atendimento e vamos falar sobre isso mais adiante. No entanto, é importante frisar que o valor que se cobra também transmite informações para além da quantia em si.
Em nossa cultura, associar valor à qualidade é muito comum, então… barato demais pode transmitir a ideia de ser um trabalho de qualidade inferior e caro demais talvez fique fora das condições do seu perfil de cliente.
Não existe concorrência
Sim, é polêmico, mas vale lembra-lo que o Universo é abundante e tem tudo para todo mundo, o tempo todo.
Você é um Terapeuta Holístico e certamente já sabe disso.
Não é olhando o preço do vizinho que se forma o próprio preço. Cada um está inserido em uma realidade, tem custos, clientes e objetivos diferentes.
Mas afinal de contas, quanto cobrar?
Quanto cobrar pelo seu atendimento, afinal?
Em primeiro lugar você precisa ter na ponta do lápis seu custo mensal relacionado a sua atividade profissional. Para isso, some todas as suas despesas.
Afinal, estamos trabalhando em um cenário no qual você vive sustentavelmente da sua profissão, ok?
Aluguel do espaço, deslocamento, materiais, luz, água, telefone, internet, alimentação,tempo… enfim, todos os custos envolvidos para a realização do seu trabalho.
Mesmo que você atenda em casa, os custos devem ser considerados. A proposito, se este é o seu caso leia nosso artigo, Onde o Terapeuta Holístico deve atender.
Em segundo lugar, vamos definir quanto você quer gerar de lucro.
Para entender melhor esta relação custos X lucro, confira nosso e-book 4 passos para se tornar um terapeuta de sucesso.
Simulação fase 1: custos
Suponhamos que seu custo mensal seja R$1.000,00.
Primeiro você deve dividir este custo pelo número de atendimentos que realiza no mês.
“Mas Ana, os meus atendimentos variam muito, não sei como definir este número”
Bom, sendo bem honesta com você, o Terapeuta Holístico profissional tem todo potencial para ter uma agenda farta.
Bom.. isso seria tema para outro artigo. Por hora comece lendo nosso artigo que fala sobre como se tornar o melhor terapeuta para seu cliente.
E se tiver mais sugestões de temas sobre os quais não escrevemos ainda em nosso blog e que podem ajudá-lo, deixe seu comentário logo aqui embaixo!
Voltando à nossa simulação, considere uma agenda hipotética de 20 atendimentos por mês. Ou seja, 1 cliente por dia, 5 vezes na semana. Ficaria assim:
R$1.000,00 / 20 = R$50,00
Pronto, R$50,00 seria o valor de custo por cada atendimento. Logo, se você cobrar um valor menor que este de seu cliente, vai estar pagando para trabalhar.
E tudo bem se quiser, atender voluntariamente não é nenhum demérito, mas é importante ter a consciência disso.
Simulação fase 2: lucro
Tudo que você receber acima do valor de custo é seu lucro. Sabendo disso, você decide a margem de lucro que quer ter. No exemplo acima, caso queira 100% de lucro, basta fazer assim:
R$ 50,00 X 2 = R$ 100,00
Ou seja, se você quiser ganhar 100% de lucro o preço do seu atendimento deverá ser de R$100,00.
Viu como é simples? Muitas vezes a dificuldade do terapeuta holístico não é precificar e sim, sentir-se bem ao receber pelo seu trabalho. Enfim, está na hora de resinificar algumas crenças, não é mesmo?
O modelo que apresentei é universal, mas para definir estes valores vale considerar o país ou região na qual você atua, seus objetivos de vida e a margem de lucro que você quer ganhar.
O importante é você saber o que deve considerar. Tenho certeza que estas informações te ajudarão muito!!
Caso não queira fazer isso sozinho, conte comigo! Eu posso ajudá-lo por meio da Mentoria.
Este serviço está disponível na nossa plataforma e serve exatamente para ajudar a estruturar tudo isso para que você, terapeuta holístico, consiga se manter sustentável financeiramente e se dedicar exclusivamente à sua profissão.
Conheça a mentoria agora mesmo!
